“新联合体”时代 开发商的朋友圈该更新一下了

（图片来源：全景视觉）

经济观察报 张雅楠/文  联合体 ，对开发商来说，并不是一个陌生的词汇，几家开发商组团或开发商加资本方的组合，是最近几年土地拍卖市场上最常见的拿地主体。土拍的门槛越来越高，联合体的优势显而易见，既能够联合吃进优质地块，同时又能发挥几家企业的资源优势，分散风险。

然而，当房地产行业向存量时代过渡，空间运营成为摆在中国开发商面前的一个新课题，不论是商业地产、产业地产还是文旅地产，都有着完全不同于传统房地产开发的一套逻辑，这个时候，为给空间赋予价值和向心力， 新联合体 就出现了。

不同于传统的开发联合体， 新联合体 的交圈上天入地、五花八门，但又能不脱离行业的精神内核。

比如，在4月中旬大悦城控股更名仪式上，十余个城市的副市长出席并签署了战略合作框架协议；

4月下旬，中赫太舞与中演院线签署了合作协议，将联手打造崇礼太子城冰雪小镇演艺剧院，丰富文旅运营内容，此前，中赫太舞已经和洲际集团、北辰会展集团建立了合作。

在我看来，大悦城控股、中赫太舞各自签署的战略合作分别代表了当下开发商建立 新联合体 的两种路径。

大悦城控股通过10余年稳扎稳打和不吝付出，打造出了一个强势的大悦城品牌和以创新著称的运营团队，借助这一资源和地方政府合作，可以提升当地的商业配套和社会服务水平，同时带动大悦城控股住宅业务的发展。

一个简单的例子是，西安大悦城作为一个收购而来的城市更新项目，经大悦城重新改造招商后，其商业品牌组合、运营水平以及客流情况，即使放在一线城市去比较也毫不逊色。这也成为大悦城控股深耕西安的基础，当天签署的框架协议中，便有数千亩土地的整体开发计划。

地方政府对城市运营商有着迫切需求，当所有开发商都号称要转型做城市运营商的时候，能否接下政府的单子，还需要拿出例证，只有住宅开发能力，显然不具备足够的说服力。

而打磨运营能力的过程中，更多的是中赫太舞与中演院线的这种跨界联合。

中赫作为以开发起家的房企，本身并没有商业和文旅运营基因，除了挖来姚启怀等资深的商业运营人之外，迫切需要建立起更多的内容资源，中演院线作为中国对外文化集团旗下公司，是中国唯一拥有全球演出业务的央企，除了引进国际A类剧目外，中演院线还拥有自己的演艺创作团队和运营团队，可以为中赫太舞补充一块重磅的运营内容。

这种 新联合体 也像拿地联合体一样，在行业里高频出现，这是由运营行业的高频属性决定的，甚至可以说是商业运营者的日常。

龙湖集团首席执行官邵明晓2017年秋天带队在上海迪士尼骑旋转木马，敲定了和迪士尼影业的合作，后续龙湖北京、上海、重庆、成都、杭州、苏州6个城市的天街项目同步开启了 星球大战电影主题展暨圣诞特别展 ，龙湖的这类合作方还包括古生物博物馆和美国宇航局等等。

这种新联合体不仅存在于商业地产领域，产业地产也同样存在。

例如，恒大与中科院的合作，涉及人工智能、航空航天、生命科学、新材料等领域，加速科技成果的转移转化和规模产业化的过程，也必定是产业园创造价值的过程。

碧桂园和清华大学的战略合作，将主攻方向定在了人工智能、机器人技术研发与应用、人才培养等领域，目标将在佛山顺德机器人谷打造世界一流的机器人研发基地。

无论是商业地产、文旅地产、产业地产，无论是收获阶段、进取阶段、起步阶段， 新联合体 的形式会越来越多地出现，开发商不可能独立做完所有的事，但走过开发阶段，进入招商和运营阶段的时候，一个好的联合体可以将空间事业的边界大大地拓展开来。

对所有开发商来说，适时更新一下自己的朋友圈，真的很有必要。